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Por Odee Ingersol, Centro de Desarrollo Empresarial de Nebraska. Esta es parte 2 de una serie de 3 partes sobre la transición empresarial
Ya sea que se trate de un giro estratégico o de un plan de jubilación, la decisión de vender una empresa requiere una cuidadosa consideración. Aunque muchos propietarios de pequeñas empresas confían en un plan de salida similar al de una sucesión familiar, ese no siempre es el camino ideal. A veces es mejor confiar el legado a alguien fuera del círculo familiar. En este artículo, el segundo de una serie de tres partes sobre transición empresarial, repasamos las etapas cruciales de la planificación de la sucesión cuando se trata de vender su empresa a una persona que no es miembro de la familia.
Planificar la sucesión
El tiempo es su amigo cuando piensa en una estrategia de salida para su negocio. Idealmente, querrá comenzar a planificar su transición de tres a cinco años antes de su partida. Esto le da tiempo para revisar sus libros, reducir el exceso de riesgo y demostrar mejoras en el negocio antes de continuar. Quizás su empresa necesite alguna actualización o renovación para ayudar a atraer un comprador. Cuanto menos tiempo dedique a planificar, menos podrá sacar provecho de su negocio. Necesita dedicar tanto tiempo a pensar en cómo salir como al entrar en él. Tómese tiempo para establecer una transición exitosa y fluida.
Comprender el valor de su negocio
Hay varios métodos disponibles para ayudar a determinar el valor de mercado de su negocio, pero sus resultados pueden variar. El valor de su negocio va más allá del balance de sus activos, deudas e ingresos. La ubicación, el potencial de crecimiento y las tendencias de la industria también son factores importantes. Las aguas pueden volverse un poco turbias y no es raro que los dueños de negocios sobreestiman el valor de sus operaciones. Por eso es importante que un tasador de empresas certificado realice una valoración. Trabajar con un tasador certificado elimina el sesgo emocional de la ecuación, brindándole a usted y a los compradores potenciales un número sencillo con el cual trabajar. Consulte con el Centro de Desarrollo Empresarial de Nebraska dónde puede encontrar un tasador de empresas certificado en su área.
Identificar y desarrollar sucesores potenciales
Si hacer la transición de su negocio a un miembro de la familia no es una opción, deberá comenzar el proceso de identificación de posibles sucesores. Esté preparado para ser paciente; Esto puede llevar algún tiempo encontrar a la persona adecuada. El tiempo promedio de un corredor para una venta exitosa en un sitio de corredor es de 7 a 11 meses. Por supuesto, la ubicación puede influir en esto. Si estás en un área más grande, tendrás más compradores potenciales que en un área menos poblada.
Una vez que haya encontrado un comprador, querrá tomarse el tiempo para familiarizarse con su negocio y capacitarlo antes de que tome las riendas por completo. Retirarse gradualmente del negocio y permitirles intervenir puede reducir la fricción entre el nuevo propietario y los empleados y brindarles a sus clientes una sensación de seguridad al alejarse.
Consideraciones legales y planificación financiera
Así como se necesita un equipo para administrar un negocio exitoso, se necesitará un equipo para ayudarlo a salir adelante. Querrá tener un agente de negocios o banquero de inversiones, un abogado, un contador, un tasador de negocios, un agente de seguros y un planificador financiero. Este equipo de profesionales lo guiará a través de la venta de su negocio y lo ayudará a que la transición sea lo más sencilla posible.
Comunicación
Las pequeñas empresas se basan en relaciones, y esas relaciones ayudarán a que su operación siga siendo exitosa después de su partida. Es importante ser transparente con sus empleados, partes interesadas y clientes a medida que su negocio realiza la transición. Compartir su plan de transición con los empleados les permite tomar parte en el éxito futuro de la empresa y expresar sus pensamientos, ideas e inquietudes.
Sus empleados serán un componente fundamental para mantener el negocio en movimiento a medida que usted hace la transición y su sucesor entra. Querrá asegurarse de que estén a bordo mientras pone en marcha su plan de salida para que puedan seguir avanzando en la dirección correcta.
Participación posventa
Es fácil pensar en los elementos logísticos de su partida, pero muchos propietarios de pequeñas empresas postergan la consideración de los aspectos emocionales de alejarse. Ser propietario de pequeños negocios se convierte en una parte integral de la identidad de muchas personas y puede resultar complicado dejarlo ir. Mantener un pequeño papel como asesor post-venta puede ayudarle a facilitar esta transición y allanar el camino a su sucesor. Por supuesto, cada plan de sucesión es diferente y, para algunos, una ruptura limpia es la mejor opción.
Hay muchos factores a considerar cuando planea dejar su negocio. El Center for Rural Affairs está aquí para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas en todos los aspectos de su negocio, incluida la planificación de la sucesión. Hay recursos adicionales disponibles a través del Centro de Desarrollo Empresarial de Nebraska.
