Para la version en español, पहिलो पटक.
Odee Ingersol, नेब्रास्का व्यापार विकास केन्द्र द्वारा
यो व्यापार संक्रमण मा तीन-भाग श्रृंखला को भाग 3 हो। जाँच गर्नुहोस् भाग 1: परिवारको सदस्यमा व्यवसाय परिवर्तन गर्दै र भाग २: आफ्नो व्यवसाय गैर-परिवार सदस्यलाई बेच्दै.
धेरै उद्यमीहरूका लागि, साना व्यवसाय स्वामित्व केन्द्रहरूको सपना जमिनबाट केहि निर्माण गर्न। जबकि त्यो निश्चित रूपमा एक मार्ग हो, यो अक्सर जोखिम, अनिश्चितता, र कडा परिश्रम को अनकही घण्टा संग आउँछ। सुसमाचार यो हो कि यदि सानो व्यवसाय स्वामित्व केहि हो जुन तपाइँ तिर खिचिएको महसुस गर्नुहुन्छ, स्थापित व्यवसाय खरिद गर्ने विकल्प पनि टेबलमा छ।
स्थापित व्यवसाय किन्नुको फाइदा
एक स्थापित व्यवसाय किन्नुले तपाईंलाई सिधै काममा हाम फाल्न अनुमति दिन्छ चालु व्यवसाय, आवश्यक धेरै चरणहरू सर्टकट गर्दै निर्माण व्यापार। जब तपाइँ एक व्यवसाय खरीद गर्नुहुन्छ, तपाइँ एक स्थापित ग्राहक आधार, अवस्थित परिचालन प्रक्रियाहरू र प्रणालीहरू, ब्रान्डिङ, र शब्द-को-मुख विज्ञापन। व्यवसायले पहिले नै पैसा कमाएको छ, त्यसैले तपाईंसँग तत्काल नगद प्रवाहको सम्भावना छ।
स्टार्टअप जोखिमहरू स्क्र्याचबाट सुरु गर्ने व्यक्तिको तुलनामा एकदमै कम छन् किनभने तपाईंले सबैभन्दा जोखिमपूर्ण अवधि छोड्न पाउनुहुन्छ: सुरुवात। व्यापार पहिले नै निर्माण गरिएको छ र पहिले नै काम गरिरहेको छ। थप रूपमा, तपाईंसँग व्यवसायको प्रदर्शन इतिहास अध्ययन गर्ने फाइदा छ। तपाइँ डेटामा फर्केर हेर्न सक्नुहुन्छ र सफलता र चुनौतीहरू हेर्न सक्नुहुन्छ, र तपाइँ सम्भवतः संस्थापक भन्दा कम भावनात्मक रूपमा लगानी भएको हुनाले, तपाइँ तिनीहरूलाई वस्तुनिष्ठ रूपमा मूल्याङ्कन गर्न सक्नुहुन्छ।
खरिद गर्न व्यवसाय खोज्दै
व्यवसाय किन्ने पहिलो चरण भनेको कुन प्रकारको व्यवसाय किन्ने भन्ने निर्णय गर्नु हो। यदि त्यहाँ एक उद्योग छ जुन तपाइँसँग परिचित हुनुहुन्छ वा जुनून छ, तपाइँले तपाइँको खोजलाई मार्गदर्शन गर्न अनुमति दिनुपर्छ। उद्योग भित्र पूर्व अनुभव अनिवार्य छैन, तर यसले तपाईंको सफलताको बाधाहरूलाई धेरै बढाउँछ।
त्यहाँ खरिद गर्न व्यवसाय खोज्ने बारे जाने केही तरिकाहरू छन्। हामी तपाइँको व्यक्तिगत सम्पर्कहरु संग सुरु गर्न सिफारिस गर्दछौं। के तपाइँ एक व्यवसाय मालिकलाई चिन्नुहुन्छ जसले बेच्न विचार गर्न सक्छ? सायद तिनीहरू सेवानिवृत्तिको उमेर नजिकै छन् र तिनीहरूको व्यवसायबाट अगाडि बढ्ने विचारलाई मनोरञ्जन गर्न थालेका छन्, तर तिनीहरूले औपचारिक रूपमा बिक्रीको प्रक्रिया सुरु गरेका छैनन्। तपाईले लेखापाल, वकील, वा संग पनि कुरा गर्न सक्नुहुन्छ ndणदाता। तिनीहरूले आफ्ना ग्राहकहरूसँग गोप्य रूपमा जाँच गर्नेछन् र यदि त्यहाँ रुचि छ भने तपाईंलाई फिर्ता जान सक्छ। तपाईंको समुदायको च्याम्बर अफ कमर्सका पेशेवरहरूले पनि सम्भावित बिक्रेताहरूको बारेमा थाहा पाउन सक्छन्। यदि तपाइँ आफ्नो व्यक्तिगत जडानहरू मार्फत विक्रेता फेला पार्न असमर्थ हुनुहुन्छ भने, तपाइँ BizBuySell.com वा ब्रोकर साइटहरू जस्तै अनलाइन सूची साइटहरू हेर्न विचार गर्न सक्नुहुन्छ।
व्यावसायिक मार्गदर्शन खोज्नुहोस्
व्यापार खरिद जत्तिकै ठूलो लेनदेनलाई सबै कुरा बोर्डभन्दा माथि छ भनी सुनिश्चित गर्न पेशेवरहरूको टोली चाहिन्छ। पहिले, तपाइँ एक व्यवसाय ब्रोकर खोज्न चाहानुहुन्छ जसले तपाइँलाई सम्भावित बिक्री पहिचान गर्न र खरिद प्रक्रिया मार्फत मार्गदर्शन गर्न मद्दत गर्न सक्छ। तपाईले आफ्नो वकिल र एकाउन्टेन्टलाई पनि संलग्न गराउन आवश्यक छ। यी तीन पेशेवरहरूले तपाईंको सल्लाहकारको रूपमा सेवा गर्नेछन् जब तपाईं लेनदेन प्रक्रियामा जानुहुन्छ।
सम्झौता वार्ता गर्दै
तपाईंले खरिद गर्न चाहेको व्यवसाय फेला पारेपछि, तपाईं र बिक्रेतालाई मनपर्ने सम्झौता गर्नका लागि काम गर्नुहुनेछ। ब्रोकर सूचीहरू प्रायः उचित बजार मूल्य भन्दा माथि छन्। यदि खरिदकर्ताले व्यापार बेच्ने योजना बनाएको छ भने, तिनीहरूसँग पहिले नै व्यापार मूल्याङ्कन भएको छ। बिक्रेताहरूको अस्सी प्रतिशतले आफ्नो व्यवसायलाई अति-मूल्य दिन्छ, त्यसैले यो महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंले पनि मूल्याङ्कन प्राप्त गर्नुभयो।
प्रत्येक व्यापार बिक्री क्रेता र विक्रेता को लागी अद्वितीय छ, र त्यहाँ विशेष नियम र सर्तहरू हुन सक्छ। एक सफल वार्ताले व्यापार सफल हुन आवश्यक पर्ने सबै चीजहरू समावेश गर्दछ। यसमा प्रमुख कर्मचारी र ब्रान्डहरू समावेश छन्। यो ठाउँमा गैर-प्रतिस्पर्धी सम्झौता हुनु पनि स्मार्ट छ।
एक स्थापित व्यवसाय खरिद गर्नु अघि विचार गर्न
तपाईको सफलता सुनिश्चित गर्न तपाईले गर्न सक्नुहुने उत्तम कुरा भनेको तपाईले किन्न योजना बनाउनुभएको व्यवसायलाई राम्ररी अनुसन्धान गर्नु हो। सफलता र माथिल्लो प्रवृत्तिको राजस्व र नाफाको ठोस इतिहास खोज्नुहोस्। सिन्डेरेला कथा जति लोभलाग्दो हुन सक्छ, यदि तपाईंसँग व्यवसायहरू घुमाउने इतिहास छैन भने टर्न-अराउन्ड प्रोजेक्ट किन्न जोखिमपूर्ण छ।
दिमागमा राख्नुहोस् कि तपाईंले तिनीहरूको ऐतिहासिक प्रदर्शन खरीद गर्दै हुनुहुन्छ, तपाईंको भविष्यको प्रदर्शन होइन। तपाईं राजस्व र नाफाको वर्ष-बर्ष-वर्ष माथिको प्रवृत्ति भएका व्यवसायहरू खोज्न चाहानुहुन्छ। यदि कुनै व्यवसायले वार्षिक प्रवृति देखाउँदै छ भने, के तपाइँ तिनीहरूलाई परिवर्तन गर्न सक्नुहुन्छ? के ती प्रवृत्तिहरू तपाईंले नियन्त्रण गर्न सक्ने कारकहरूको कारणले हो? यदि होइन भने, तपाइँ सावधानीका साथ अगाडि बढ्नु पर्छ। तलको आर्थिक वा उद्योग चक्रको समयमा खरिद नगर्नुहोस् जबसम्म यो एक सम्झौता हो।
हालसालै हराएको ग्राहक वा खाताहरू बारे बिक्रेतालाई सोध्नुहोस्। के यी आउने कुराका सूचक हुन्? व्यवसायको वेबसाइट, सामाजिक मिडिया खाताहरू, र अनलाइन टिप्पणीहरू हेर्नुहोस्। सुविधा कस्तो देखिन्छ? के यो केहि कर्ब अपील को आवश्यकता छ? व्यवसायका यी क्षेत्रहरू स्थिर हुन असामान्य छैन, जसको मतलब रिफ्रेस तिर केही पैसा राख्नु हुन सक्छ।
उद्योग अनुसन्धान गर्नुहोस्
यो एक पूर्ण उद्योग र बजार विश्लेषण गर्न महत्त्वपूर्ण छ। के तपाईंले बजार प्रवृत्ति र वृद्धि सम्भावनाको जाँच गर्नुभयो? व्यापारका प्रतिस्पर्धीहरू को हुन्? उद्योगको ठोस सिंहावलोकनले तपाईंलाई आत्मविश्वासका साथ अगाडि बढ्न मद्दत गर्नेछ।
आर्थिक र कानूनी उचित लगनशीलता
कुनै व्यवसाय खरिद गर्ने निर्णय गर्नु अघि, तपाइँ यसको वित्तीय स्थितिको राम्रो समझ प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ। वार्षिक मुनाफामा ध्यान दिनुहोस्, र ध्यान राख्नुहोस् कि तपाईंले तलब, लाभ, मूल, र ब्याजको लागि खाता बनाउन आवश्यक छ। वित्तीय विवरणहरूको समीक्षा र नाफा र सम्भावित जोखिमहरूको मूल्याङ्कन गर्दा तपाईंले कस्तो प्रकारको वित्तीय जिम्मेवारी लिइरहनुभएको छ भन्ने कुराको स्पष्ट तस्विर चित्रण गर्नेछ। यदि व्यवसायको वित्तीय स्वास्थ्य इष्टतम छैन भने, के तपाइँसँग यसलाई घुमाउने स्रोतहरू छन्? के तपाईं जोखिम लिन इच्छुक हुनुहुन्छ?
व्यवसायसँग भएका कुनै पनि विद्यमान सम्झौता र सम्झौताहरूको समीक्षा गर्नु पनि महत्त्वपूर्ण छ र तपाईं तिनीहरूलाई कायम राख्न इच्छुक र सक्षम हुनुहुन्छ कि छैन भनेर विचार गर्नुहोस्, किनकि तिनीहरू नयाँ व्यवसाय मालिकको रूपमा तपाईंको जिम्मेवारी बन्नेछन्। सम्भावित कानुनी मुद्दाहरू पहिचान गर्नका लागि तपाइँको वकिलले सबै कानूनी कागजातहरू, सम्झौताहरू, र सम्झौताहरू मार्फत हेर्न निश्चित हुनुहोस्।
दैनिक कार्यहरू मूल्याङ्कन गर्नुहोस्
प्रायः, अवस्थित कर्मचारी र व्यवस्थापन व्यवसायको खरिदसँगै आउँछन्। डुब्नु अघि, कर्मचारीहरूसँग कुरा गर्नु र कार्यस्थल संस्कृतिको लागि महसुस गर्नु राम्रो विचार हो। एक बाहिरी व्यक्तिको रूपमा, तपाईं व्यापार प्रक्रियाहरू र कर्मचारीहरूलाई वस्तुनिष्ठ रूपमा हेर्न सक्नुहुन्छ। के वर्तमान प्रक्रियाहरू काम गरिरहेका छन्? के व्यवसायमा पर्याप्त कर्मचारी छन्?
एक अनुभवी कर्मचारीले व्यवसायलाई लगभग निर्बाध रूपमा परिवर्तन गर्न सक्छ, सञ्चालनहरू स्थिर राख्दै र वफादार ग्राहकहरूलाई उनीहरूले बानी परेको सेवामा बाधा नपर्ने आश्वासन दिन्छ। लामो समयका कर्मचारीहरूसँग नयाँ मालिकलाई रिपोर्ट गर्ने बारे आरक्षण हुन सक्छ र नयाँ स्वामित्व अन्तर्गत उनीहरूको जागिर सुरक्षाको बारेमा डर हुन सक्छ। तपाईंले कर्मचारीहरूसँग अन्तरक्रिया गरिरहँदा यी सबै कुराहरू सजग हुनुपर्दछ। सम्झनुहोस्, उत्कृष्ट कर्मचारीहरूले व्यवसाय बनाउन वा तोड्न सक्छन्, त्यसैले तपाईंको पक्षमा बलियो टोली हुनु महत्त्वपूर्ण छ।
वित्तिय विकल्पहरू विचार गर्न
न्यूनतम स्तरमा, खरिदकर्ताहरूले सम्झौतामा लगभग 20% नगद इक्विटी योगदान गर्न सक्षम हुनुपर्दछ र यदि तिनीहरू साना व्यवसाय प्रशासन मार्फत काम गर्दै छन् भने लगभग 80% वित्त, वा 40% देखि 60% यदि तिनीहरूले परम्परागत बैंक ऋण प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ भने। । एक सफल क्रेतासँग 650 वा माथिको FICO स्कोर हुनेछ, कुनै अपराध वा गम्भीर दुष्कर्म हुनेछैन, र कुनै दिवालियापन छैन। सबै साझेदारहरू वा 20% वा सोभन्दा बढी खरिद गर्ने लगानीकर्ताहरूका लागि समान हुनुपर्छ।
यी केहि धेरै कारकहरू छन् जुन तपाईले स्थापित व्यवसाय खरिद गर्ने बारे सोच्नुहुन्छ। ग्रामीण मामिला केन्द्र उत्तराधिकार योजना सहित साना व्यवसाय मालिकहरूलाई तिनीहरूको व्यवसायको सबै पक्षहरूमा मद्दत गर्न यहाँ छ। मार्फत थप स्रोतहरू उपलब्ध छन् नेब्रास्का व्यापार विकास केन्द्र.
