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Por Odee Ingersol, Centro de Desarrollo Empresarial de Nebraska
Esta es la tercera parte de una serie de tres partes sobre la transición empresarial. Consulte la Parte 1: Transición de una empresa a un miembro de la familia y la parte 2: Vender su empresa a una persona que no es de la familia.
Para muchos emprendedores, el sueño de ser propietario de una pequeña empresa se centra en construir algo desde cero. Si bien ese es ciertamente un camino, a menudo conlleva riesgos, incertidumbre e incontables horas de arduo trabajo. La buena noticia es que si te sientes atraído por ser propietario de una pequeña empresa, la opción de comprar una empresa establecida también está sobre la mesa.
Ventajas de comprar un negocio establecido
Comprar un negocio establecido le permite saltar directamente al trabajo de administrar el negocio, acortando muchos de los pasos necesarios para construirlo. Cuando compras una empresa, también adquieres una base de clientes establecida, procesos y sistemas operativos existentes, marca, y publicidad de boca en boca. Es probable que la empresa ya esté generando dinero, por lo que tiene potencial para obtener un flujo de caja inmediato.
Los riesgos de una startup son drásticamente menores que los de alguien que comienza desde cero porque puedes saltarte el período más riesgoso: el comienzo. El negocio ya ha sido construido y ya está funcionando. Además, tiene la ventaja de estudiar el historial de desempeño de la empresa. Puede mirar hacia atrás en los datos y ver los éxitos y desafíos, y dado que probablemente esté menos involucrado emocionalmente que el fundador, puede evaluarlos objetivamente.
Encontrar un negocio para comprar
El primer paso para comprar un negocio es decidir qué tipo de negocio comprar. Si hay una industria con la que está familiarizado o le apasiona, debe permitir que eso guíe su búsqueda. La experiencia previa dentro de la industria no es obligatoria, pero aumentará en gran medida sus probabilidades de éxito.
Hay algunas formas de encontrar un negocio para comprar. Le recomendamos comenzar con sus contactos personales. ¿Conoce al propietario de un negocio que podría considerar vender? Quizás se estén acercando a la edad de jubilación y hayan comenzado a considerar la idea de dejar su negocio, pero no han iniciado formalmente el proceso de venta. También podrías hablar con contadores, abogados, o prestamistas. Consultarán con sus clientes en privado y es posible que se comuniquen con usted si hay interés. Los profesionales de la Cámara de Comercio de su comunidad también pueden conocer posibles vendedores. Si no puede encontrar un vendedor a través de sus conexiones personales, podría considerar buscar sitios de listados en línea como BizBuySell.com o sitios de agentes.
Busque orientación profesional
Una transacción tan grande como la compra de un negocio requiere un equipo de profesionales para garantizar que todo esté en orden. Primero, querrá encontrar un corredor comercial que pueda ayudarlo a identificar ventas potenciales y guiarlo a través del proceso de compra. También necesitará involucrar a su abogado y contador. Estos tres profesionales actuarán como sus asesores a medida que avanza en el proceso de transacción.
Negociando el trato
Una vez que haya encontrado el negocio que desea comprar, trabajará para negociar un trato que sea aceptable para usted y el vendedor. Las cotizaciones de los corredores suelen estar por encima del valor justo de mercado. Si el comprador planeaba vender el negocio, probablemente ya haya tenido una valoración del negocio. El ochenta por ciento de los vendedores sobrevalora sus negocios, por lo que es importante que usted también obtenga una valoración.
Cada venta comercial es única para el comprador y el vendedor, y puede haber términos y condiciones específicos. Una negociación exitosa incluirá todas las cosas que el negocio necesitará para tener éxito. Esto incluye empleados y marcas clave. También es inteligente contar con un acuerdo de no competencia.
Consideraciones a hacer antes de comprar un negocio establecido
Lo mejor que puede hacer para garantizar su éxito es investigar a fondo el negocio que planea comprar. Busque una sólida historia de éxito e ingresos y ganancias con tendencia alcista. Por muy tentadora que pueda ser una historia de Cenicienta, es arriesgado comprar un proyecto de recuperación si no se tiene un historial de transformación de negocios.
Tenga en cuenta que está comprando su desempeño histórico, no su desempeño futuro. Querrá buscar empresas con tendencias ascendentes de ingresos y ganancias año tras año. Si una empresa muestra tendencias anuales a la baja, ¿puede cambiarlas? ¿Estas tendencias se deben a factores que puedes controlar? Si no es así, debes proceder con precaución. No compre durante un ciclo económico o industrial a la baja a menos que sea una ganga.
Pregúntele al vendedor sobre clientes o cuentas perdidas recientemente. ¿Son estos los indicadores de lo que vendrá? Consulte el sitio web de la empresa, las cuentas de redes sociales y los comentarios en línea. ¿Cómo es la instalación? ¿Necesita algún atractivo exterior? No es raro que estas áreas de una empresa se estanquen, lo que podría significar invertir algo de dinero en una actualización.
Investigue la industria
Es importante realizar un análisis exhaustivo de la industria y el mercado. ¿Ha examinado las tendencias del mercado y el potencial de crecimiento? ¿Quiénes son los competidores del negocio? Una visión general sólida de la industria le ayudará a avanzar con confianza.
Debida diligencia financiera y legal.
Antes de decidirse a comprar una empresa, querrá conocer bien su situación financiera. Preste mucha atención a las ganancias anuales y tenga en cuenta que deberá contabilizar los salarios, los beneficios, el capital y los intereses. Revisar los estados financieros y evaluar la rentabilidad y los riesgos potenciales le brindará una imagen bastante clara del tipo de responsabilidad financiera que puede estar asumiendo. Si la salud financiera de la empresa no es óptima, ¿tiene los recursos para revertirla? ¿Estás dispuesto a correr el riesgo?
También es importante revisar los contratos y acuerdos existentes que tenga la empresa y considerar si está dispuesto y es capaz de cumplirlos, ya que se convertirán en su responsabilidad como nuevo propietario de la empresa. Asegúrese de que su abogado revise todos los documentos, contratos y acuerdos legales para identificar posibles problemas legales.
Evaluar las operaciones del día a día.
A menudo, el personal y la dirección existentes vienen con la compra de una empresa. Antes de dar el paso, es una buena idea hablar con el personal y familiarizarse con la cultura laboral. Como persona externa, puede observar los procesos comerciales y al personal de manera objetiva. ¿Están funcionando los procesos actuales? ¿La empresa cuenta con suficiente personal?
Un personal experimentado puede hacer que la transición empresarial sea casi perfecta, manteniendo las operaciones estables y asegurando a los clientes leales que el servicio al que están acostumbrados no se verá interrumpido. Los empleados con mucho tiempo pueden tener reservas a la hora de reportarse a un nuevo propietario y pueden tener temores sobre la seguridad de su empleo bajo el nuevo propietario. Todas estas son cosas que debe tener en cuenta al interactuar con el personal. Recuerde, los buenos empleados pueden hacer o deshacer un negocio, por lo que es importante tener un equipo sólido de su lado.
Opciones de financiación a tener en cuenta
En el nivel más bajo, los compradores deben poder contribuir con aproximadamente un 20 % de capital en efectivo al acuerdo y financiar aproximadamente un 80 % si trabajan a través de la Administración de Pequeñas Empresas, o entre un 40 % y un 60 % si utilizan un préstamo bancario tradicional. Un comprador exitoso tendrá un puntaje FICO de 650 o más, sin delitos graves ni faltas graves, ni quiebras. Lo mismo debe aplicarse a todos los socios o inversores del 20% o más de la compra.
Estos son algunos de los muchos factores a considerar al pensar en comprar un negocio establecido. El Center for Rural Affairs está aquí para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas en todos los aspectos de su negocio, incluida la planificación de la sucesión. Hay recursos adicionales disponibles a través de Nebraska Business Development Center.
