Per a la versió en espanyol, oprima aquí. Jessie Eby ha contribuït a aquest bloc.
Ningú es planteja amb l'objectiu de ser petit quan comença el seu negoci. De fet, el creixement és la motivació que impulsa la majoria de les decisions que es prenen en una empresa. És fàcil tenir idees sobre com créixer, però què heu de fer un cop els vostres esforços comencen a donar els seus fruits?
El meu negoci està creixent, i ara què?
La vida d'un empresari és una mica com una muntanya russa. Treballes molt per tirar endavant el teu negoci, pujant a poc a poc. El teu creixement s'assembla una mica a la velocitat i l'impuls que acumula quan baixes del primer pic. Pot ajudar-vos a impulsar-vos a través de les properes corbes i bucles si teniu un pla per aprofitar aquest impuls. Aquí teniu algunes coses a tenir en compte a mesura que avanceu.
Entén el teu públic
No importa el que facis, és important mantenir el teu públic al centre de les teves decisions. Des del màrqueting fins a les operacions, el vostre objectiu hauria de ser servir bé als vostres clients. Conèixer el vostre públic us pot ajudar a prendre decisions informades sobre les vostres ofertes de productes, operacions comercials i estratègia de màrqueting. Podeu trobar informació demogràfica clau mitjançant l'anàlisi de dades de diverses fonts. Presta atenció a les preferències de compra o als contractes de servei dels teus clients. Això pot impulsar decisions que afectin els ingressos, com ara les ofertes de productes, la quota de mercat i l'expansió regional.
Centra't en els leads
Els clients potencials són importants, encara que el vostre negoci comença a créixer. Aconseguir clients potencials tant de manera orgànica com mitjançant esforços de màrqueting augmenta el coneixement de la marca i augmenta les vendes. El màrqueting de boca a boca probablement començarà a jugar un paper en el vostre negoci a mesura que vagi guanyant impuls, però encara és important continuar generant i fent un seguiment dels vostres clients potencials. Això garanteix un flux constant de negocis, fins i tot durant els cicles més prims del vostre negoci.
Crea una visió
Visualitzar un camí de creixement fa que l'expansió sigui un procés més suau. Establiu objectius que afavoreixin el creixement i compartiu-los a tota la vostra empresa. És important que el vostre equip estigui a la mateixa pàgina sobre els vostres objectius de creixement i els passos que fareu per arribar-hi. Anem més ràpid quan anem junts.
Consulteu el vostre pla de negoci
Hem esmentat la importància de referint-se al seu pla de negoci abans. Quan el vostre negoci comença a créixer, és important tornar al vostre pla de negoci per determinar si cal fer algun canvi per adaptar-vos al vostre nou creixement. Aquí teniu algunes preguntes que cal tenir en compte a mesura que mireu enrere el vostre pla de negoci.
- Planificació: Els recursos amb què vas començar encara són suficients?
- Projeccions: el vostre creixement està en bon camí amb el calendari que vau establir inicialment? Les vostres projeccions de vendes encara estan encaminades?
- Préstec: La teva empresa necessita fons addicionals per donar suport al teu creixement?
- Dotació de personal: Tens prou personal per gestionar el teu negoci al teu nivell actual? És hora de plantejar-se contractar treballadors?
- capital: Teniu prou diners per mantenir les operacions a aquest ritme? Quins plans heu de fer per tenir en compte el creixement futur?
- Flux de caixa: El vostre mètode actual de gestió del flux d'efectiu funciona?
Si la vostra empresa necessita fons addicionals o si teniu preguntes sobre capital i creixement, poseu-vos en contacte amb els nostres especialistes en préstecs. Podem ajudar amb entrenament individual i fins i tot podem ajudar econòmicament. Troba el teu especialista en préstecs aquí.
Planificar el creixement futur
El millor indicador d'èxit futur és fer una mirada honesta al vostre rendiment passat. Què va anar bé? Què es podria haver millorat? Mirar enrere pot ajudar a identificar noves estratègies de creixement.
El nostre millor consell per a empresaris
Ser empresari no és fàcil. Aquí teniu alguns dels nostres millors consells de les trinxeres.
Construir una xarxa de suport
Ser propietari d'una empresa pot ser aïllant. Tenir una xarxa de persones amb idees afins amb qui rebotar idees, treballar a través de lluites i anar a buscar suport/oferir suport pot ajudar. El Centre de Negocis de Dones del Centre d'Afers Rurals acull esdeveniments de networking en comunitats selectes de Nebraska. També podeu conèixer altres persones en grups empresarials de la vostra comunitat, com ara Cambres de Comerç i Clubs Comunitaris.
Sigueu específics amb els vostres objectius empresarials
Els grans objectius són excel·lents, però si els podeu dividir en objectius més petits i més granulars, els farà més realistes. Fer progressos regularment i celebrar petites victòries al llarg del camí us ajudarà a mantenir-vos en el camí cap als vostres grans objectius.
Delegar quan sigui possible
No cal que ho facis tot. Descobriu quins són els vostres punts forts i troba altres per omplir la resta. Tots ho fem millor quan podem centrar-nos en els nostres punts forts i confiar en els altres per portar el pes en les àrees on no excel·leixen.
Trobeu el vostre millor nínxol i ateneu-vos-hi
El vostre públic objectiu no espera que siguis el millor solucionador de problemes. Venen a tu per un servei molt concret; centra't en fer-ho bé.
No deixis la teva feina immediatament
És fàcil deixar-se emportar per l'emoció quan el vostre negoci comença a créixer. Fes-ho una estona més a la teva feina diària. Quan estigueu preparat per fer del vostre negoci la vostra font principal d'ingressos, feu-ho amb un pla sòlid per al vostre èxit financer.
Recordeu que els dolors de creixement són inevitables. A mesura que canvien els impulsos del creixement, de vegades les coses són incòmodes. Segueix avançant i no et desanimis.
El Centre d'Afers Rurals ofereix assistència empresarial personal i individual als empresaris i propietaris de petites empreses de tot l'estat. Els nostres especialistes i consultors empresarials poden treballar amb vostè virtualment o en persona en planificació empresarial, objectius financers i molt més. Per sol·licitar una cita, si us plau, envieu un correu electrònic wbc@cfra.org.
