Para la versión en español, Oprima aquí. Jessie Eby contribuyó a este blog.
Nadie parte con el objetivo de quedarse pequeño cuando inicia su negocio. De hecho, el crecimiento es la motivación impulsora detrás de la mayoría de las decisiones que se toman en un negocio. Es fácil tener ideas sobre cómo crecer, pero ¿qué debe hacer una vez que sus esfuerzos comiencen a dar sus frutos?
Mi negocio está creciendo, ¿ahora qué?
La vida del dueño de un negocio es un poco como una montaña rusa. Trabajas muy duro para que tu negocio despegue, escalando lentamente poco a poco. Tu crecimiento es un poco como la velocidad y el impulso que acumulas cuando bajas del primer pico. Puede ayudarlo a impulsarse a través de las próximas curvas y bucles si tiene un plan para aprovechar ese impulso. Aquí hay algunas cosas a considerar a medida que avanza.
Comprenda a su audiencia
No importa lo que haga, es importante mantener a su audiencia en el centro de sus decisiones. Desde el marketing hasta las operaciones, su objetivo debe ser servir bien a sus clientes. Conocer a su audiencia puede ayudarlo a tomar decisiones informadas con respecto a sus ofertas de productos, operaciones comerciales y estrategia de marketing. Puede encontrar información demográfica clave analizando datos de múltiples fuentes. Preste atención a las preferencias de compra o contratos de servicios de sus clientes. Esto puede impulsar decisiones que afectan los ingresos, como las ofertas de productos, la participación de mercado y la expansión regional.
Centrarse en los clientes potenciales
Los clientes potenciales son importantes, incluso cuando su negocio comienza a crecer. Asegurar clientes potenciales tanto orgánicamente como a través de esfuerzos de marketing aumenta el conocimiento de la marca y aumenta sus ventas. El marketing de boca en boca probablemente comenzará a desempeñar un papel en su negocio a medida que gane impulso, pero aún es importante continuar generando y dando seguimiento a sus clientes potenciales. Esto asegura un flujo constante de negocios, incluso durante los ciclos más escasos de su negocio.
Crear una visión
Visualizar un camino para el crecimiento hace que la expansión sea un proceso más fluido. Establezca objetivos que apoyen el crecimiento y compártalos en toda su empresa. Es importante que su equipo esté en sintonía con respecto a sus objetivos de crecimiento y los pasos que tomará para llegar allí. Llegamos más lejos más rápido cuando vamos juntos.
Consulte su plan de negocios
Hemos mencionado la importancia de refiriéndose a su plan de negocios antes. Cuando su negocio comienza a crecer, es importante volver a su plan de negocios para determinar si es necesario realizar algún cambio para adaptarse a su nuevo crecimiento. Aquí hay algunas preguntas para considerar al mirar hacia atrás en su plan de negocios.
- Planificación: ¿Son todavía suficientes los recursos con los que comenzó?
- Proyecciones: ¿Está su crecimiento en línea con el cronograma que estableció inicialmente? ¿Sus proyecciones de ventas siguen encaminadas?
- Préstamo: ¿Su negocio necesita fondos adicionales para apoyar su crecimiento?
- Dotación de personal: ¿Cuenta con el personal suficiente para manejar los negocios en su nivel actual? ¿Es hora de considerar la contratación de empleados?
- Capital: ¿Tiene suficiente dinero para mantener las operaciones a este ritmo? ¿Qué planes necesita hacer para tener en cuenta el crecimiento futuro?
- Flujo de fondos: ¿Funciona su método actual de gestión del flujo de caja?
Si su negocio necesita fondos adicionales, o si tiene preguntas sobre el capital y el crecimiento, comuníquese con nuestros especialistas en préstamos. Podemos ayudar con entrenamiento personalizado e incluso podemos ayudar económicamente. Encuentra tu especialista en préstamos aquí.
Planificar el crecimiento futuro
El mejor indicador para el éxito futuro es echar un vistazo honesto a su desempeño anterior. ¿Qué salió bien? ¿Qué se podría haber mejorado? Mirar hacia atrás puede ayudar a identificar nuevas estrategias de crecimiento.
Nuestro mejor consejo para empresarios
Ser dueño de un negocio no es fácil. Estos son algunos de nuestros mejores consejos desde las trincheras.
Construye una red de apoyo
Ser dueño de un negocio puede ser aislado. Tener una red de personas con ideas afines para compartir ideas, resolver problemas y acudir en busca de apoyo / ofrecer apoyo puede ayudar. El Centro de Negocios para Mujeres del Centro de Asuntos Rurales organiza eventos de creación de redes en comunidades selectas de Nebraska. También puede conocer a otras personas en grupos comerciales dentro de su comunidad, como la Cámara de Comercio y los Clubes Comunitarios.
Sea específico con sus objetivos comerciales
Los objetivos grandes son geniales, pero si puede dividirlos en objetivos más pequeños y granulares, los hace más realistas. Hacer un progreso regular y celebrar las pequeñas victorias en el camino te ayudará a mantenerte encaminado hacia tus grandes objetivos.
Delegar cuando sea posible
No tienes que hacerlo todo. Averigüe cuáles son sus puntos fuertes y encuentre otros para completar el resto. Todos lo hacemos mejor cuando podemos concentrarnos en nuestras fortalezas y confiar en que otros lleven el peso en las áreas en las que no sobresalimos.
Encuentra tu mejor nicho y apégate a él
Su público objetivo no espera que usted sea su principal solucionador de problemas. Vienen a usted para un servicio muy específico; enfócate en hacerlo bien.
No renuncies a tu trabajo diario de inmediato
Es fácil dejarse llevar por la emoción cuando su negocio comienza a crecer. Resiste un poco más en tu trabajo diario. Cuando esté listo para hacer de su negocio su principal fuente de ingresos, hágalo con un plan sólido para su éxito financiero.
Recuerde, los dolores de crecimiento son inevitables. A medida que el crecimiento impulsa el cambio, las cosas serán incómodas a veces. Sigue adelante y no te desanimes.
El Centro de Asuntos Rurales ofrece asistencia comercial personalizada a empresarios y propietarios de pequeñas empresas en todo el estado. Nuestros especialistas y consultores comerciales pueden trabajar con usted de forma virtual o en persona en la planificación comercial, los objetivos financieros y más. Para solicitar una cita, envíe un correo electrónico wbc@cfra.org.
