Per a la versió en anglès, clica aquí.
Per Odee Ingersol, Centre de Desarrollo Empresarial de Nebraska. Esta és part 2 d'una sèrie de 3 parts sobre la transició empresarial
Ja sea que es tracta d'un gir estratègic o d'un pla de jubilació, la decisió de vendre una empresa requereix una consideració cuidada. Encara que molts propietaris de petites empreses confíen en un pla de sortida similar a una successió familiar, aquest no sempre és el camí ideal. A vegades és millor confiar el llegat a algú fora del cercle familiar. En aquest article, el segon d'una sèrie de tres parts sobre transició empresarial, repassem les etapes crucials de la planificació de la successió quan es tracta de vendre la seva empresa a una persona que no és membre de la família.
Planificar la successió
El temps és el seu amic quan pensa en una estratègia de sortida per al seu negoci. Idealment, querrà començar a planificar la seva transició de tres anys abans de la seva partida. Esto le da temps per revisar els seus llibres, reduir l'excés de risc i demostrar millores en el negoci abans de continuar. Quizás la seva empresa necesite alguna actualització o renovació per ajudar a atraer un comprador. Quant menys temps dedicat a planificar, menys podrà treure provecho del seu negoci. Necessite dedicar tant temps a pensar en com sortir com a entrar en ell. Tómese temps per establir una transició exitosa i fluida.
Comprender el valor del seu negoci
Hi ha diversos mètodes disponibles per ajudar a determinar el valor del mercat del seu negoci, però els seus resultats poden variar. El valor de su negoci va más allá del balance de sus activos, deudas e ingresos. La ubicació, el potencial de creixement i les tendències de la indústria també són factors importants. Las aguas pueden volverse un poco turbias y no es raro que los dueños de negocios sobreestiman el valor de sus operaciones. Per això és important que un tasador d'empreses es realitzi una valoració. Trabajar amb un certificat de tasador eliminant el sesgo emocional de l'equació, brindant a vostè i els compradors potencials un nombre senzill amb el qual treballar. Consulteu amb el Centre de Desenvolupament Empresarial de Nebraska on pot trobar un tasador d'empreses certificat a la seva àrea.
Identificació i desenvolupament d'esdeveniments potencials
Si fer la transició del seu negoci a un membre de la família no és una opció, haurà de començar el procés d'identificació de possibles successos. Esté preparat per a ser pacient; Esto pot dur a terme algun temps trobar a la persona adequada. El temps promedio d'un corredor per a una venda exitosa en un lloc de corredor és de 7 a 11 mesos. Per suposat, la ubicació pot influir en això. Si estàs en una àrea més gran, tindràs més compradors potencials que en una àrea menys poblada.
Una vegada que s'ha trobat un comprador, querrà prendre el temps per familiaritzar-se amb el seu negoci i capacitat abans de que tome les coses per complet. Retirar gradualment el negoci i permetre intervenir pot reduir la fricció entre el nou propietari i els empleats i brindarles als seus clients una sensació de seguretat a l'alejarse.
Consideracions legals i planificació financera
Així que necessitarà un equip per a administrar un negoci exitoso, necessitarà un equip per ajudar-lo a sortir endavant. Querrà tenir un agent de negocis o banquer d'inversions, un abogado, un contador, un tasador de negocis, un agent de segurs i un planificador financer. Aquest equip de professionals ho guiarà a través de la venda del seu negoci i l'ajudarà a la transició per al mar més sencilla possible.
Comunicació
Les petites empreses es basen en relacions, i aquestes relacions ajudaran a la seva operació siga sent sortides després de la seva partida. És important ser transparent amb els seus empleats, parts interessades i clients a mesura que el seu negoci realitza la transició. Compartir el seu pla de transició amb els empleats els permet prendre part en l'èxit futur de l'empresa i expressar els seus pensaments, idees i inquietuds.
Els seus empleats seran un component fonamental per mantenir el negoci en moviment a mesura que vostè fa la transició i el seu sucesor entra. Querrà assegurarse de que estiguin a bord mentre posa en marxa el seu pla de sortida per que puguin seguir avançant en la direcció correcta.
Participació posventa
És fàcil pensar en els elements logístics de la seva partida, però molts propietaris de petites empreses postergan la consideració dels aspectes emocionals de l'alejarse. Ser propietari de petits negocis es converteix en una part integral de la identitat de moltes persones i pot resultar complicat deixar-lo. Mantener un petit paper com a assessor post-venta pot ajudar-le a facilitar aquesta transició i donar-li el camí al seu successor. Per suposat, cada pla de successió és diferent i, per a alguns, una ruptura neta és la millor opció.
Hi ha molts factors a considerar quan planea deixar el seu negoci. El Centre d’Afers Rurals està aquí per ajudar als propietaris de petites empreses en tots els aspectes del seu negoci, inclosa la planificació de la successió. Hi ha recursos addicionals disponibles a través del Centre de Desenvolupament Empresarial de Nebraska.
