Per a la versió en espanyol, oprima aquí.
Per Odee Ingersol, Nebraska Business Development Center. Aquesta és la segona part d'una sèrie de 2 parts sobre la transició empresarial. Feu clic aquí per a la part 1: Transició d'una empresa a un familiar.
Tant si es tracta d'un pivot estratègic com d'un pla de jubilació, la decisió de vendre un negoci es té en compte. Tot i que molts propietaris de petites empreses confien en un pla de sortida d'estil de successió familiar, aquest no sempre és el camí ideal. De vegades és millor confiar el llegat a algú fora del cercle familiar. En aquest article, el segon d'una sèrie de tres parts sobre la transició empresarial, passem per les etapes crucials de la planificació de la successió quan es tracta de vendre el vostre negoci a un membre que no sigui familiar.
Planificació de la successió
El temps és el teu amic quan estàs pensant en una estratègia de sortida per a la teva petita empresa. Idealment, voldreu començar a planificar la vostra transició de tres a cinc anys abans d'esperar marxar. Això us dóna temps per netejar els vostres llibres, reduir l'excés de risc i demostrar la millora del negoci abans de continuar. Potser la vostra empresa necessita alguna actualització o actualització per ajudar a atraure un comprador. Com menys temps dediqueu a planificar, menys podreu sortir del vostre negoci. Heu de passar tant de temps pensant com sortir-ne com ho heu fet per entrar-hi. Doneu-vos temps per establir una transició exitosa i suau.
Entendre el valor del vostre negoci
Hi ha diversos mètodes disponibles per ajudar a determinar el valor de mercat de la vostra empresa, però els seus resultats poden variar. El valor del vostre negoci va més enllà del saldo dels vostres actius, deutes i ingressos. La ubicació, el potencial de creixement i les tendències del sector també són factors importants. Les aigües poden tornar-se una mica tèrboles i no és estrany que els propietaris d'empreses sobreestimin el valor de les seves operacions. Per això és important que un avaluador d'empresa certificat faci una valoració. Treballar amb un avaluador certificat elimina el biaix emocional de l'equació, donant-vos a vosaltres i als compradors potencials un nombre senzill amb el qual treballar. Consulta el Centre de desenvolupament empresarial de Nebraska on podeu trobar un avaluador d'empreses certificat a la vostra zona.
Identificació i desenvolupament de possibles successors
If transició del vostre negoci a un familiar no és una opció, haureu d'iniciar el procés d'identificació de possibles successors. Estigueu preparats per tenir paciència; pot trigar una estona a trobar la persona adequada. El temps mitjà del corredor per a una venda amb èxit en un lloc de corredor és de 7 a 11 mesos. Per descomptat, la ubicació pot jugar en això. Si et trobes en una zona més gran, tindreu més compradors potencials que en una zona menys poblada.
Un cop hàgiu trobat un comprador, voldreu prendre el temps per familiaritzar-lo amb el vostre negoci i entrenar-lo abans que prenguin les regnes del tot. L'eliminació gradual de l'empresa i permetre'ls intervenir pot reduir la fricció entre el nou propietari i els empleats i donar als vostres clients una sensació de seguretat a mesura que us allunyeu.
Consideracions legals i planificació financera
De la mateixa manera que es necessita un equip per dirigir un negoci amb èxit, es necessitarà un equip que us ajudi a sortir-ne. Voleu tenir un corredor de negocis o un banquer d'inversions, un advocat, un comptable, un taxador o un avaluador d'empreses, un corredor d'assegurances i un planificador financer. Aquest equip de professionals us guiarà en la venda del vostre negoci i us ajudarà a fer la transició el més fàcil possible.
comunicació
Les petites empreses es basen en relacions, i aquestes relacions ajudaran a que la vostra operació continuï tenint èxit després de la vostra marxa. És important ser transparent amb els vostres empleats, grups d'interès i clients a mesura que la vostra empresa canvia. Compartir el vostre pla de transició amb els empleats els permet fer-se càrrec de l'èxit futur del negoci i expressar els seus pensaments, idees i preocupacions.
Els vostres empleats seran un component crític per mantenir l'empresa en moviment a mesura que feu la transició i el vostre successor entri. Voleu assegurar-vos que estiguin a bord mentre poseu en marxa el vostre pla de sortida perquè puguin mantenir la pilota en marxa. la direcció correcta.
Participació postvenda
És fàcil pensar en els elements logístics de la vostra partida, però molts propietaris de petites empreses es retarden en considerar els aspectes emocionals de marxar. La propietat d'una petita empresa esdevé una part integral de la identitat de moltes persones i pot ser una lluita deixar-ho anar. Mantenir un petit paper en una capacitat d'assessorament postvenda pot ajudar a facilitar-vos aquesta transició i aplanar el camí per al vostre successor. Per descomptat, cada pla de successió és diferent, i per a alguns, un descans net és la millor opció.
Hi ha molts factors a tenir en compte quan planifiqueu deixar el vostre negoci. El Centre d'Afers Rurals està aquí per ajudar els propietaris de petites empreses en tots els aspectes del seu negoci, inclosa la planificació de la successió. Hi ha recursos addicionals disponibles a través de Centre de desenvolupament empresarial de Nebraska.
