Per a la versió en anglès, clica aquí.
Per Odee Ingersol, Centre de Desarrollo Empresarial de Nebraska
Esta és la tercera part d'una sèrie de tres parts sobre la transició empresarial. Consulta la Parte 1: Transició d'una empresa a un membre de la família i la part 2: Vender la seva empresa a una persona que no és de la família.
Per a molts emprenedors, el somni de ser propietari d'una petita empresa es centra en construir algo des de zero. Si bé aquest és certament un camí, a menudo conlleva riscos, incerteses i incontables hores de treball ardu. La bona noticia és que et sientes atraït per ser propietari d'una petita empresa, l'opció de comprar una empresa establerta també està sobre la taula.
Avantatges de comprar un negoci establert
Comprar un negoci establert per permetre saltar directament al treball de administrar el negoci, acortant molts dels passos necessaris per construir-lo. Quan compreu una empresa, també cal una base de clients establerta, processos i sistemes operatius existents, marca, i publicitat de boca en boca. És probable que l'empresa ja estigui generant diners, pel que té potencial per obtenir un flux de caixa immediata.
Els riscos d'una startup són drásticament menors que els de algú que comença des de zero perquè pots saltar el període més riscso: el comienzo. El negoci ja ha estat construït i ja està funcionant. A més, té la ventaja d'estudiar l'historial de rendiment de l'empresa. Pot mirar enrere en les dades i veure els èxits i els desafiaments, i el fet que probablement estigui menys involucrat emocionalment que el fundador, pot avaluar-los objectivament.
Trobeu un negoci per comprar
El primer pas per comprar un negoci és decidir quin tipus de negoci comprar. Si hi ha una indústria amb la que està familiaritzat o li apasiona, ha de permetre que això guie la seva recerca. L'experiència prèvia dins de la indústria no és obligatòria, però augmentarà en gran mesura les seves probabilitats d'èxit.
Hi ha algunes formes de trobar un negoci per comprar. Les recomanamos començar amb els seus contactes personals. ¿Coneix el propietari d'un negoci que podria considerar vendre? Quizás se esten acostant a l'edat de jubilació i han començat a considerar la idea de deixar el seu negoci, però no han iniciat formalment el procés de venda. También podrías hablar con contadores, abogados, o prestamistas. Consultaran amb els seus clients en privat i és possible que es comuniqui amb vostè si té interès. Els professionals de la Cambra de Comerç de la seva comunitat també poden conèixer possibles venedors. Si no pot trobar un venedor a través de les seves connexions personals, podria considerar buscar llocs de llistats en línia com BizBuySell.com o llocs d'agents.
Busque orientació professional
Una transacció tan gran com la compra d'un negoci requereix un equip de professionals per garantir que tot estigui en ordre. Primer, querrà trobar un corredor comercial que pugui ajudar-lo a identificar les vendes potencials i guiar-lo a través del procés de compra. També necessitará involucrar-se al seu abogado i contador. Aquests tres professionals actuaran com els seus assessors a mesura que avançaran en el procés de transacció.
Negociant el tracte
Una vegada que hagi trobat el negoci que vol comprar, treballarà per negociar un tracte que sea acceptable per a vostè i el venedor. Las cotizaciones de los corredores suelen estar por encima del valor justo de mercado. Si el comprador planeaba vendre el negoci, probablement ja hagi tingut una valoració del negoci. El ochenta per cent dels venedors sobrevalora els seus negocis, per això és important que vostè també obtingui una valoració.
Cada venda comercial és única per al comprador i el venedor, i pot haver termes i condicions específiques. Una negociació exitosa inclourà totes les coses que el negoci necessitarà per tenir èxit. Això inclou empleats i marques clau. També és intel·ligent contar amb un acord de no competència.
Consideracions a fer abans de comprar un negoci establert
El millor que pot fer per garantir el seu èxit és investigar a fons el negoci que planea comprar. Busque una sòlida història d'èxit i ingressos i guanys amb tendència alcista. Per molt tentadora que pugui ser una història de Cenicienta, ha arribat a comprar un projecte de recuperació si no té un historial de transformació de negocis.
Tenga en compte que està comprant el seu rendiment històric, no el seu rendiment futur. Querrá buscar empreses amb tendències ascendentes d'ingressos i guanys any tras any. Si una empresa mostra tendències anuals a la baixa, podeu canviar-les? ¿Estas tendències es deuen factors que pots controlar? Si no és així, cal procedir amb precaució. No compre durant un cicle econòmic o industrial a la baixa a menys que sea una ganga.
Pregúntele al venedor sobre clientes o cuentas perdidas recientemente. ¿Son estos los indicadores de lo que vendrá? Consulteu el lloc web de l'empresa, els comptes de xarxes socials i els comentaris en línia. Com és la instal·lació? Necessites algun exterior atractiu? No és raro que aquestes àrees d'una empresa s'estiguin, el que podria significar invertir algo de diners en una actualització.
Investiga la industria
És important realitzar un anàlisi exhaustiu de la indústria i el mercat. He examinat les tendències del mercat i el potencial de creixement? Vols ser els competidors del negoci? Una visió general sòlida de la indústria l'ajudarà a avançar amb confiança.
Debida diligencia financera i legal.
Abans de decidir comprar una empresa, voldria conèixer bé la seva situació financera. Preste molta atenció a les guanys anuals i tingui en compte que haurà de comptabilitzar els salaris, els beneficis, el capital i els interessos. Revisar els estats financers i avaluar la rendibilitat i els riscos potencials li brindarà una imatge bastant clara del tipus de responsabilitat financera que pot estar assumint. Si la salut financera de l'empresa no és òptima, ¿té els recursos per revertir-se? ¿Estàs disposat a correr el risc?
També és important revisar els contractes i acords existents que tingui l'empresa i consideri si està disposat i és capaç de complir, ja que es convertirà en la seva responsabilitat com a nou propietari de l'empresa. Assegureu-vos que el vostre advocat revise tots els documents, contractes i acords legals per identificar possibles problemes legals.
Avaluar les operacions del dia al dia.
A menudo, el personal i la direcció existents venen amb la compra d'una empresa. Antes de dar el pas, és una bona idea parlar amb el personal i familiaritzar-se amb la cultura laboral. Com persona externa, pot observar els processos comercials i al personal de manera objectiva. ¿Està funcionant els processos actuals? ¿La empresa cuenta con suficiente personal?
Un personal experimentat pot fer que la transició empresarial sigui gairebé perfecta, mantenint les operacions estables i assegurant als clients que el servei al que està acostumbrat no es veurà interromput. Els empleats amb molt de temps poden tenir reserves a l'hora d'informar-se a un nou propietari i poden tenir temes sobre la seguretat del seu ocupació sota el nou propietari. Totes aquestes coses que han de tenir en compte al interactuar amb el personal. Recuerde, els bons empleats poden fer o deshacer un negoci, pel que és important tenir un equip sòlid del seu lado.
Opcions de finançament a tenir en compte
En el nivell més baix, els compradors han de poder contribuir amb aproximadament un 20 % de capital en efectiu a l'acord i financer aproximadament un 80 % si treballa a través de l'Administració de Petites Empreses, o entre un 40 % i un 60 % si utilitzen. un préstec bancari tradicional. Un comprador exitoso tindrà un puntaje FICO de 650 o més, sense delitos graves ni faltas graves, ni quiebras. El mateix ha d'aplicar-se a tots els socis o inversors del 20% o més de la compra.
Aquests són alguns dels molts factors a considerar al pensar en comprar un negoci establert. El Centre d’Afers Rurals està aquí per ajudar als propietaris de petites empreses en tots els aspectes del seu negoci, inclosa la planificació de la successió. Hi ha recursos addicionals disponibles a través de Centre de desenvolupament empresarial de Nebraska.
