Per a la versió en espanyol, oprima aquí.
Per Odee Ingersol, Nebraska Business Development Center
Aquesta és la tercera part d'una sèrie de tres parts sobre la transició empresarial. Fes una ullada Part 1: Transició d'una empresa a un familiar i Part 2: Vendre el vostre negoci a un membre que no sigui familiar.
Per a molts emprenedors, el somni de tenir una petita empresa se centra a construir alguna cosa des de zero. Tot i que sens dubte és una ruta, sovint comporta riscos, incertesa i hores incalculables de treball dur. La bona notícia és que si la propietat d'una petita empresa és una cosa cap a la qual us sentiu atrevit, l'opció de comprar un negoci establert també està sobre la taula.
Avantatges de comprar un negoci establert
La compra d'un negoci establert us permet llançar-vos directament al treball de funcionament el negoci, drecera molts dels passos necessaris construir el negoci. Quan compres un negoci, també estàs adquirint una base de clients establerta, processos i sistemes operatius existents, marca i publicitat boca-orella. És probable que el negoci ja estigui guanyant diners, de manera que teniu el potencial d'un flux d'efectiu immediat.
Els riscos d'inici són dràsticament més baixos que els d'algú que comença des de zero perquè es pot saltar el període més arriscat: el començament. El negoci ja està construït i ja funciona. A més, teniu l'avantatge d'estudiar l'historial de rendiment de l'empresa. Podeu mirar enrere les dades i veure els èxits i els reptes, i com que probablement tingueu menys inversió emocional que el fundador, podeu avaluar-los objectivament.
Trobar un negoci per comprar
El primer pas per comprar un negoci és decidir quin tipus de negoci comprar. Si hi ha una indústria que coneixeu o que us apassiona, hauríeu de permetre que us guiï la vostra cerca. L'experiència prèvia dins del sector no és obligatòria, però augmentarà molt les vostres probabilitats d'èxit.
Hi ha algunes maneres de trobar un negoci per comprar. Us recomanem començar amb els vostres contactes personals. Coneixes un empresari que pugui considerar vendre? Potser estan a prop de l'edat de jubilació i han començat a tenir la idea de deixar el seu negoci, però no han iniciat formalment el procés de venda. També podeu parlar amb comptadors, advocats o prestadors. Consultaran amb els seus clients de manera privada i us poden respondre si hi ha interès. Els professionals de la Cambra de Comerç de la vostra comunitat també poden conèixer possibles venedors. Si no podeu trobar un venedor a través de les vostres connexions personals, podeu considerar mirar llocs de llistats en línia com BizBuySell.com o llocs de corredors.
Busqueu orientació professional
Una transacció tan gran com una compra comercial requereix un equip de professionals per assegurar-se que tot està per sobre. En primer lloc, voldreu trobar un corredor de negocis que us pugui ajudar a identificar vendes potencials i guiar-vos a través del procés de compra. També haureu d'involucrar el vostre advocat i comptable. Aquests tres professionals us serviran com a assessors a mesura que passeu pel procés de transacció.
Negociant el tracte
Un cop hàgiu trobat l'empresa que voleu comprar, treballareu per negociar un acord que us convingui a vosaltres i al venedor. Les llistes de corredors solen estar per sobre del valor just de mercat. Si el comprador ha estat planejant vendre el negoci, és probable que ja hagi tingut una valoració empresarial. El vuitanta per cent dels venedors sobrevaloren els seus negocis, per la qual cosa és important que també obtingueu una valoració.
Cada venda comercial és única per al comprador i el venedor, i pot haver-hi termes i condicions específics. Una negociació reeixida inclourà totes les coses que necessitarà el negoci per tenir èxit. Això inclou empleats i marques clau. També és intel·ligent tenir un acord de no competència.
Consideracions a fer abans de comprar un negoci establert
El millor que podeu fer per garantir el vostre èxit és investigar a fons el negoci que voleu comprar. Busqueu un historial sòlid d'èxits i ingressos i beneficis amb tendència a l'alça. Per molt temptadora que sigui una història de la Ventafocs, és arriscat comprar un projecte de canvi si no tens antecedents de transformació de negocis.
Tingueu en compte que esteu comprant el seu rendiment històric, no el vostre rendiment futur. Voleu buscar empreses amb tendències a l'alça d'ingressos i beneficis any rere any. Si una empresa mostra tendències anuals a la baixa, pots canviar-les? Aquestes tendències es deuen a factors que podeu controlar? Si no, hauríeu de procedir amb precaució. No compreu durant un cicle econòmic o industrial a la baixa tret que sigui una ganga.
Pregunteu al venedor sobre clients o comptes perduts recentment. Són aquests indicadors del que vindrà? Consulteu el lloc web de l'empresa, els comptes de xarxes socials i els comentaris en línia. Com és l'equipament? Necessita algun atractiu frenat? No és estrany que aquestes àrees d'un negoci quedin estancades, la qual cosa pot significar invertir una mica de diners en una actualització.
Investiga la indústria
És important realitzar una anàlisi exhaustiva de la indústria i del mercat. Heu examinat les tendències del mercat i el potencial de creixement? Qui són els competidors de l'empresa? Una visió sòlida del sector us ajudarà a avançar amb confiança.
Due diligence financera i jurídica
Abans de decidir comprar un negoci, voldreu conèixer bé la seva situació financera. Presteu molta atenció als beneficis anuals i tingueu en compte que haureu de comptabilitzar els sous, els beneficis, el principal i els interessos. Revisar els estats financers i avaluar la rendibilitat i els riscos potencials us donarà una imatge bastant clara del tipus de responsabilitat financera que podeu assumir. Si la salut financera de l'empresa no és òptima, teniu els recursos per donar-li la volta? Estàs disposat a assumir el risc?
També és important revisar els contractes i acords existents que tingui l'empresa i considerar si esteu disposats i capaços de respectar-los, ja que seran la vostra responsabilitat com a nou propietari de l'empresa. Assegureu-vos que el vostre advocat examini tots els documents legals, contractes i acords per identificar possibles problemes legals.
Avaluar el funcionament del dia a dia
Sovint, el personal i la direcció existents arriben amb la compra d'un negoci. Abans de fer el pas, és una bona idea parlar amb el personal i conèixer la cultura del lloc de treball. Com a foraster, podeu mirar els processos empresarials i el personal de manera objectiva. Funcionen els processos actuals? L'empresa té prou personal?
Un personal experimentat pot fer una transició empresarial gairebé perfecta, mantenint les operacions estables i assegurant als clients fidels que el servei al qual s'han acostumat no s'interromprà. Els empleats de llarga trajectòria poden tenir reserves sobre informar-se a un nou propietari i pot haver-hi temors sobre la seva seguretat laboral sota la nova propietat. Tot això són coses que cal tenir en compte mentre interactueu amb el personal. Recordeu que els grans empleats poden fer o trencar un negoci, per la qual cosa és important tenir un equip fort al vostre costat.
Opcions de finançament a considerar
Al nivell més baix, els compradors han de poder aportar al voltant del 20% de capital en efectiu a l'acord i finançar al voltant del 80% si treballen a través de l'Administració de petites empreses, o del 40% al 60% si utilitzen un préstec bancari tradicional. . Un comprador reeixit tindrà una puntuació FICO de 650 o més, sense delictes greus ni delictes greus ni fallides. El mateix ha de passar per a tots els socis o inversors del 20% o més de la compra.
Aquests són alguns dels molts factors que cal tenir en compte quan penseu a comprar un negoci establert. El Centre d'Afers Rurals està aquí per ajudar els propietaris de petites empreses en tots els aspectes del seu negoci, inclosa la planificació de la successió. Hi ha recursos addicionals disponibles a través de Centre de desenvolupament empresarial de Nebraska.
